农夫山泉swot分析怎么写（农夫山泉swot分析矩阵图）

矿泉水销售策划方案

〖One〗、饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 『3』纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选取偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

〖Two〗、战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打费用战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

〖Three〗、问题八：怎样推销矿泉水的方案有哪些 将两个关键的好处，其他的自己发挥.成功的销售来自详尽可行的销售计划。否则盲目抓瞎。而营销策划案里就包括切实可行的销售计划。细节也能决定成败。制定目标和计划可以帮助在执行（销售）时对细节（也包括关键点控制）的操控和考量。

娃哈哈饮料业主要竞争对手

乐百氏和娃哈哈是同属食品饮料行业的竞争对手关系。 品牌发展历程：娃哈哈创立于1987年，从儿童营养口服液起步，逐步拓展到饮用水、果汁饮料等多个品类。乐百氏成立于1989 年，早期以生产乐百氏奶而闻名，后来也在饮用水、茶饮料等领域发力。

娃哈哈凭借品牌价值、市场网络等优势，在饮料行业保持领先地位。与可口可乐、百事可乐相比，娃哈哈在营销策略、市场定位上具有差异化。竞争对手广告分析 可口可乐的广告策略围绕产品特性展开，注重情感诉求和品牌概念传播，采用多渠道媒体组合，配合销售促进活动，强调品牌与社会责任感。

娃哈哈集团与达能公司的合作引起了广泛关注。达能，一家世界饮料巨头，意图以40亿元人民币的费用收购娃哈哈集团其他非合资公司的股权。这一举措再次将达能置于一个备受争议的位置，因为它过去也曾因多次收购中国的消费品品牌公司而引发公众的“关注”。

年，宗庆后及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，实现了“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层占5%，员工占20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司持有。这一年，达能收购了娃哈哈最大竞争对手乐百氏。2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业。

娃哈哈百货遇冷，客流持续稀少的原因分析如下：缺乏零售基因：娃哈哈集团作为食品饮料行业的巨头，在零售业方面的经验相对匮乏。零售业务需要精细化的管理和运营，而娃哈哈在这方面显然不够成熟。商场定位不明确：娃欧商场试图打造高端百货店形象，但引进的品牌多为欧洲二三线品牌，难以吸引高端消费者。

在国内的市场占有率，近来除了碳酸饮料屈居两乐，茶在追赶统康师傅外，水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一的地位，可以说是做一个成功一个。娃哈哈产品线丰满是其一大竞争优势，业内竞争对手单薄的产品线难以与其多系列产品相抗衡。

谁能给份矿泉水的广告策划书的范文啊

〖One〗、稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。

〖Two〗、从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选取”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。 『2』大众消费意识改变，需求逐日增强 其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。

〖Three〗、北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司借鉴。

怎样制定营销策略

在制定营销促销策略时，首先要确定目标市场。企业应深入理解目标顾客的需求和偏好，以便更精准地制定营销策略，确保信息能够有效地传达给潜在客户。 竞争分析 研究竞争对手的营销策略和促销活动对于制定自身的促销策略至关重要。

目标市场定位：明确您的目标市场是谁，了解他们的需求、兴趣和购买行为。根据目标市场的特点来制定相应的营销策略。 品牌建设：确定您的品牌定位和品牌价值观，塑造独特的品牌形象和故事。通过品牌营销来提高品牌知名度和认可度。 市场调研：进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。

确立全员营销的观念，实现营销生活化，生活营销化。 执行深度分销策略，确立终端市场的重要性，并指导经销商直接参与末端市场的运作。 综合运用产品、费用、渠道、促销、传播、服务等多种营销工具，形成合力。 在市场操作层面，坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，发挥独特操作特色。

基于情境特征制定营销策略，关键在于深入理解目标市场的具体环境、消费者需求以及竞争态势，从而制定出针对性强、执行效率高的营销方案。在制定营销策略时，首先要分析的是宏观情境特征，包括经济环境、政策法规、社会文化等因素。

产品定位产品定位是企业制定营销策略的核心之一。产品定位需要考虑到产品的特点、目标客户需求和市场状况等因素，以便把产品放在正确的市场位置上。例如，在高端市场中，企业可以通过高品质、个性化、服务质量等方面进行定位，从而满足高端客户的需求，获得市场份额。

急求,调查报告怎么写?150分重赏!

〖One〗、典型的调查报告。包括典型经验、典型事件的叙述和分析。调查报告的一般写法：标题。直截了当地把调查的问题写在标题里，如《关于╳╳╳问题的调查报告》。概况。交代所调查问题的基本情况，点明调查的结论。调查内容。写清事物的发生、发展过程及产生的影响、后果。可以按时间顺序写，也可以按问题性质从不同侧面来写。

〖Two〗、年1月1日15时20分，陕西省渭南市蒲城县三合乡仪隆村发生一起花炮爆炸事故。据初步掌握的情况，近来事故已经造成9人死亡，7人受伤。2010年1月1日上午，贵州省安顺市西秀区一建筑工地发生边坡塌方事故，造成2人死亡，5人受伤。

〖Three〗、临淄环保部门介入调查 21日14：30许，记者拨通了淄博市环保局12369—0环保违法举报热线，稽查支队的工作人员表示，在接到群众举报后，已经分别向桓台、临淄两个县区的环保部门进行了通报，要求两个县区的环保部门进行严查，近来了解到的情况是：污染源来自于桓台县上游的临淄区。

〖Four〗、在按快门的同时，手不要颤抖，要拿稳相机，这样拍出的效果才会好。拍摄好以后，发送照片也有难度：首先要进入免费邮箱，点击写信，在框内打上主题，写上发给谁。由于是发送相片，所以要点击添加附件，粘贴照片，写上自己的名字，然后点击“发送”便可。在爸爸妈妈的帮助下，我终于掌握了现代的通信技巧。

〖Five〗、更是提升农民的自我精神文明。通过走访调查发现，近年来家乡建设发展变化非常大，老百姓的衣、食、住、行、用各方面都展现了社会主义新农村建设的成果和实实在在的实惠政策。