买机械设备怎么还价？购买大型机械设备如何砍价

为什么国内多数企业出口用FOB,不用CIF.同时请问一般什么产品的企业出口...

〖One〗、国内多数企业在出口交易中偏好使用FOB（船上交货）而非CIF（成本加保险及运费）的原因多种多样。首先，FOB是买卖双方协商确定的成交方式，若能谈成CIF（成本加保险及运费），对出口商而言无疑更为有利。其次，进口商通常倾向于FOB交易，以避免制造商与承运商可能的勾结导致成本上升。

〖Two〗、国内多数企业倾向于采用FOB方式出口，而非CIF，原因多样。首先，FOB是进出口双方协商确定的交易条件，对于出口商来说，如果能争取到CIF条款，无疑会增加自身收益。其次，许多进口商也更倾向于FOB交易，以此避免与生产商和船公司合作中可能出现的成本上涨风险。

〖Three〗、一方面是因为现在海运费比较便宜，国外买家压缩成本，所以自付海运费，同时跟卖家再压低货价。另一方面是，国外很多大的采购公司在船公司直接就可以拿到约价，通过约价走货。

〖Four〗、大多数对外贸易采用FOB的原因主要有以下几点：风险较低且成本可控：FOB术语下，卖方只需负责货物装船前的所有费用和风险，一旦货物越过船舷，所有后续费用和风险则由买方承担。这种方式减轻了出口方的风险，因为他们不必担心运输过程中的额外费用和延迟交货等问题，同时成本也更加可控。

〖Five〗、出口时选取CIF是因为这样是有卖方为买方代办的保险，这样可以促进我国的保险业发展；进口时选取FOB是因为FOB中不包含保险费，当然业也有促进我国保险业发展的原因了。

小白如何做好机械设备销售,最主要的是什么

塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。

思维能力：做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。

荷马机械设备的主要产品包括全自动封边机、数控开料机、激光切割机等，可以满足全屋定制的各种需求。用装修报价器，只需输入面积+城市，3秒算出最实惠的本地市场报价：【土巴兔大平台算报价】，不再担心公司抬价漏项增价。

其次就是早安的起床场景了，设定好每天的早起时间，定时拉开窗帘，让清晨的阳光将我们从睡梦中唤醒。再也不用忍受被闹钟吵醒难受一整天的糟糕早晨了。安装智能窗帘前，除了使用轨道窗帘外，还需要另外预留电源插座。

小白如何自己选取台式机硬件？确定需求在购买前，需要确定自己使用电脑的主要需求是什么，一般来说可以分为：打游戏、剪视频、修图、编程、设计这几种，确定需求后以此为依据进行电脑配置的定位。明确预算确定好预算，在预算范围内选取比较高性价比的配置，不用一昧追求费用，合适自己的就是比较好的。

工厂机械设备维修工个人工作总结2 回顾一年来的工作，运维部在公司领导的正确领导下，在各部门的相互支持下，以 安全生产 为基础，以配合数字电视整体转换为主要任务，以用户满意为目标，确保了全年运行维护部工作的顺利开展。

装修公司半包费用多少合理装修公司半包报价怎么还价

〖One〗、装修半包是可以讨价还价的。以下是几个可以进行讨价还价的关键点：装修公司或包工头的报价：在与装修公司或包工头协商时，首先要了解他们能承受的价位。可以用委婉的方式询问他们心中的费用，并在此基础上进行协商。材料成本：装修中的材料费用占据很大比例，因此可以通过选取经济实惠的材料来节省成本。

〖Two〗、一般而言，装修公司的半包费用在每平米1000元到1500元之间，具体费用会因地区差异和装修项目要求而有所变动。

〖Three〗、半包装修怎么谈费用了解装修市场行情不同的装修公司由于装修材料和施工质量等不同，装修报价也会不一样，而且不同的时期装修费用也会有所浮动，所以不能根据一贯的费用来衡量，而应当实地实时地了解一下市场行情，只有了解了市场行情才能做到知己知彼。

〖Four〗、采用策略性还价：在还价时，可以采用策略性的方法。比如，可以先给出一个比心理预期稍低的费用，观察装修公司的反应。如果装修公司表示无法接受，可以逐步提高费用，直到双方达成一致。另外，也可以提出一些附加条件来换取费用上的优惠，比如承诺介绍新客户、选取非旺季装修等。

〖Five〗、大中型装修公司半包费用：800-1300元/平左右大中型的装修公司一般都有自己的设计和施工团队，管理比较严格，施工工艺和材料质量方面业主都不用担心，因此费用会更贵一些，经济不错的居民可以考虑。

〖Six〗、半包费用怎么才合理近来市场上的费用是在400元平米左右那么用您的面积乘以这个数就是半包的费用大包的话就是在半包总价的基础上再乘以2当然这种方式都是属于估算具体的预算需要上门量房后才能给出还要看您的需求是什么有的时候施工量的大小也会影响装修的费用。

找一篇关于商务谈判的案例!

〖One〗、谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把费用定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。

〖Two〗、谈判结果：苹果公司：确保了零部件供应的稳定性和成本效益。中国供应商：通过与苹果的合作，提升了在世界市场上的竞争力和品牌影响力。这个商务谈判案例展示了在复杂多变的商业环境中，通过有效的沟通和策略运用，可以实现双方利益的平衡和最大化，同时也强调了建立长期、稳定的合作关系的重要性。

〖Three〗、商务谈判的生活案例1：一位母亲把一个橙子给了两个儿子。他们决定通过分工来分配这个橙子：大儿子负责切橙子，小儿子选取橙子的一部分。结果，大儿子把橙子皮扔掉，把果肉打成汁喝了；小儿子把果肉扔掉，把橙子皮磨碎用来烤蛋糕。

〖Four〗、双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。

〖Five〗、最后如此失败。在这个案例中，我们认识到不同国家、不同民族间的文化存 败。在戴姆勒——克莱斯勒这个案例中．两公司之间巨大的文化 差异．公司从高层管理人员直至普通员工沟通上的严重障碍，大大制约了总公司的整体运作。尽管这次合作还没有走到尽头．但至少弥合两种文化的缝隙实在不是件容易的事情。

〖Six〗、他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“18度”。这一田中角荣习惯的“18度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。“美丽的亚美利加”乐曲、“ 18度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

谈判僵局产生的原因

形成谈判僵局的主要原因主要包括以下几点：立场观点的争执：在谈判中，双方可能持有截然不同的立场和观点，当这些立场和观点无法调和时，容易导致谈判陷入僵局。利益冲突：谈判的本质是双方利益的博弈。当双方在某些关键问题上存在明显的利益冲突，且都不愿做出让步时，谈判僵局便可能产生。

商务谈判中产生僵局的原因主要有以下几点：举行谈判的客观条件不具备：对方履约条件不足：谈判对方可能不具备履行合同条款的能力或条件，随着谈判的深入，这一点逐渐清晰，导致谈判者对对方失去信任，进而陷入僵局。谈判目的无法实现：即便对方能暂时履约，但长远来看无法达到预期的谈判目的，也会使谈判陷入困境。

有些僵局的产生，很明显是由于谈判人员的素质欠佳，在使用一些策略时因时机掌握不好或运用不当，导致了谈判过程受阻及僵局的出现。因此，无论是谈判人员个人风格方面的原因，还是谈判人员知识经验、策略技巧方面的不足或失误都可导致谈判的僵局。

商务谈判中产生僵局的原因有：举行谈判的客观条件不具备。有的谈判客观上对方不具有履约条件或者虽能暂时履约终不能达到谈判目的。伴随谈判的深入，原来的模糊点逐一清晰明朗化，谈判者对对方失去信任，谈判进而陷入僵局，最终导致谈判破裂。没有谈判的价值。谈判之前准备不足，可行性分析不到位。

信息沟通不畅 信息不对称是导致谈判僵局的一个重要原因。当双方沟通不畅，或信息理解存在误差时，容易引发误解和冲突。双方对某些事实或数据存在误解或偏见，导致无法就某些问题达成共识，从而形成僵局。 利益冲突 谈判的实质是各方利益的争夺。

在商务谈判中，僵局的产生往往源于多种原因。首先，客观条件的缺乏是导致谈判破裂的元凶之一。当对方不具备履约条件，或即便能暂时履约也无法达到谈判目的时，随着谈判的深入，双方间的信任逐渐消磨，谈判便会陷入僵持状态，最终导致谈判破裂。这种情形下，双方对于对方的诚意和能力产生怀疑，使得谈判难以继续。

工厂里的订单都是怎么接到的?

〖One〗、被动接收订单的方式：- 客户直接下单给工厂的老板：一些小规模的工厂，常有一些固定的客户直接与老板下单。这些客户通常与工厂老板有长期的合作关系。- 客户直接下单给工厂的接单员或财务负责人：随着工厂的发展，工厂会设立接单员的岗位，专门处理订单、货款安排、生产组织等工作。

〖Two〗、工厂的订单来源可能包括固定的客户群体，这些客户与工厂的合作关系可能从工厂创立之初就开始了。他们往往会在工厂需要设备时，直接向工厂老板下单。订单对于工厂来说是生存的基础，尤其是对于小规模工厂，稳定的订单意味着稳定的收入和成长空间。 订单处理的全过程。

〖Three〗、工厂接收订单主要来自以下几个方面： 业务员跑来的订单。业务员通过公司简介、朋友介绍、展销会等方式推销公司的产品，对有意向的潜在客户进行登门拜访，极力游说对方下订单。 通过网络平台推销。例如天猫、淘宝、京东、亚马逊等，留下工厂的联系方式，等待感兴趣的人员下订单。

〖Four〗、第就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

〖Five〗、具体来说，温州制鞋工厂的情况可能有所不同。温州作为鞋业重镇，许多制鞋厂都依赖出口市场。因此，他们可能会通过世界贸易展览、世界买家来华采购等方式接订单。同时，部分制鞋厂也可能与国内大型电商平台合作，通过电商平台接到来自国内消费者的需求。